文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.iyiou.com/p/112845.html"

圖片來自“Pixabay”【編者按】很難說清中國醫美行業的當下究竟是冷，還是熱。也許正是這樣的冰火兩重天，當倒閉潮席卷而來的時候，讓不少從業者想從舉步維艱的競爭環境中脫出。而擠在一二線城市、同質化競爭相當嚴重的機構方，開始無限向往那個據說蘊藏著無限金礦的下沉市場。本文來源于醫美深見，作者南星；經億歐大健康編輯，供行業人士參考。醫美行業很難。事實上，從去年下半年蔓延至今的寒潮中，大多數的醫美機構日子并不好過。不僅中小型機構的盈利能力堪憂，存活相當困難。就連大型機構也并沒有彰顯出優勢，能一舉力挽頹勢。去年上半年，掛牌新三板的12家醫美機構中，有3家財報顯示虧損，有4家已經退市。就連當初計劃登陸港股的藝星醫療美容集團，也已默默撤回申請材料。甚至還有500強企業奧克斯集團旗下的濟南韓美整形醫院和營業未滿一年的北京奧克斯口腔均突然停業，身后留下一大堆的勞工糾紛和患者維權糾紛問題，一時間熱議不斷。就連不少看上去風光無限的大型醫美機構的年度目標都是——“活下去，等拖垮更多的中小機構，熬到最后就能迎來曙光”。持續虧損的狀況讓整個醫美業苦不堪言。有知情者透露，醫美業如今只有20%～30%的機構在盈利。與此對應的是，我們看到更多的資本在相繼離場。有業內人士說，“那些外來和由大筆資金堆砌而成的醫美機構，幾乎都經不起市場和時間的考驗。”他還透露到，相較于當初爭相入場的盛況來說，醫美業如今想要融資幾乎相當艱難，資本方幾乎都保持著遠觀和退離的狀態。當醫美企業成立的速度開始跑不贏倒閉關店的速度時，也制造出了新一波的恐慌。令人不禁想問，淘汰率這么高，整個行業的發展受阻了嗎？其實不然，與傳說中7成機構虧損的狀態形成反差的是，整個中國的醫美市場宏觀數據仍舊一片紅火。《新氧2019醫美行業白皮書》顯示，中國醫美市場每年以超過20%的速度持續增長，2018年中國醫美療程消費量已超過美國、巴西、日本、韓國這些醫美消費大國，居全球第一。你很難說清，中國醫美行業的當下究竟是冷，還是熱。也許正是這樣的冰火兩重天，當倒閉潮席卷而來的時候，讓不少從業者想從舉步維艱的競爭環境中脫出。而擠在一二線城市、同質化競爭相當嚴重的機構方，開始無限向往那個據說蘊藏著無限金礦的下沉市場。下沉市場的深度誘惑三線以下城市及農村地區，成為了眾人心中新的掘金場。在我國，刨除“一線”和“新一線”城市，余下的那些廣袤的土地讓商業巨頭們心向往之——數百個地級市、數千個縣城和數萬個鄉鎮，幾十萬個大大小小的村莊，綜合呈現出來龐大的人口基數、不斷提升的居民收入、以及逐步覺醒中的巨大市場，仿佛都在等待有心者的耕耘。易觀國際發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》中稱，僅以2017年三線、四線城市以及非線級人口68.4%占比和72.8%電商滲透率估算，市場規模已經突破萬億，未來伴隨著城鎮化率的提升，消費升級還將提速。事實上，如今這條賽道上早已站滿了躍躍欲試的各路高手。在此之中，電商巨頭無疑是玩“下沉”運動的排頭兵。去年拼多多成功赴美上市，也隨即引爆了這股“下沉”風潮，各方勢力開始大舉進攻這塊“處女地”。于是，我們眼見從一二線轉到下沉市場，拼多多、趣頭條、快手們相繼打開了互聯網增量紅利的大門。據麥肯錫研究報告指出，隨著互聯網及智能手機的廣泛普及，三四線城市民眾的網購意愿已經不遜于城鎮居民，該人群使用電商購物的比例也已超過一、二線城市。根據淘寶官方披露的數據來看，2018年淘寶平臺新增的1.2億用戶中，至少有七八成來自于三四線城市和鄉村地區。但其實早于互聯網時代之前，“下沉市場”就一直存在。康師傅、哇哈哈以及碧桂園們，早就從這片市場開始，締造過自己的商業輝煌。但為什麼下沉市場在這兩年突然火了？主要還是源于一二線城市經濟增長動力逐漸衰減、市場份額逐漸飽和的緣故，而新的增量空間亟待各路商業巨頭開墾和深挖。根據麥肯錫與摩根士丹利的預測，未來十年，中國的中產階層占比將大幅度提升，預計2022年達到81%；其中，三四線城市的中產階層將成為未來占比增長最快的群體，預計2022年將達到40%。各方涌現的數據仿佛都在告訴我們，“下沉”的縣域市場大有可為。醫美互聯網先行當然，隨著各方商業巨頭的涌入，各方對于下沉市場的滲透率都已經逐漸走向高位。不過，從醫美業的角度來說，高質量供給仍然是欠缺的。換句話來說則是，下沉市場民眾的醫美消費需求，在還在很大程度上沒能被滿足。中國醫美業在經歷過去五年的爆炸式增長之后，開始進入了代際更迭的階段。行業內開始有大量新機構入市、也有大量舊品牌離場。同時，這個階段中也開始頻繁出現借由資本的力量，去兼并、并購、重組的系列動作。但是無論怎么迭代更新，不得不承認的是，中國醫美業整體資源仍是高度集中的。據數據顯示，在我國，排行前十的一二線城市中，就已經集中了將近一半的醫美機構。一二線城市相對資源過剩，且這些醫美機構的結構和定位都高度相似，最終形成了發展困局。也就是說，三線城市及以下區域，有很大空間等待醫美業的進入和滲透。《新氧2019醫美行業白皮書》顯示，一二線城市消費者更成熟，對醫美知識了解較多，消費轉化率高。三四線城市目前仍然處于市場教育階段，用戶問的多，消費的少，2019年新氧平臺私信用戶量是下單用戶量的4.31倍。更美app在2018年開始加入了“下沉”大軍。據更美方透露，隨著醫美下沉運動的進行，更美平臺收入增速最快的城市大部分來自二三線城市。從其在2018年上半年收入增速前六名分站的名單更新為石家莊、電銷、貴陽、福州、杭州、西安，便可見一斑。其實早在2016年年初，新氧就憑借著其敏銳的嗅覺，啟動了“城市下沉”的戰略，開始往二三四線城市進駐。就在去年新氧創始人金星仍然在向業內高呼，未來五年醫美行業的巨大成長空間主要來自于三四線城市的細分品類挖掘。為什麼互聯網醫美如此堅持推行醫美下沉？用金星的話來說就是，我們很早就領會到，醫美行業的多數消費者消費在本地的事實。因此，需要去經營每一個城市的用戶。新氧預計，未來5年二線城市消費用戶占比將反超新一線城市。據新氧數據顯示，其合作機構中41.8%的機構集中在北京、上海等一線城市，市場趨于飽和；一線城市醫美在適齡女性群體中滲透率高達21.6%，在三線城市則只有1.95%，四線城市不到0.7%。的確，醫美消費更傾向于本地消費。且在同質化及其嚴重的今天，醫美機構與其投注所有力量在一二線城市拼命存活，去往下沉市場也許別有一番發展。我們當然可以借鑒電商巨頭的經驗，但即使進發下沉市場，也同樣會面臨需要著手解決同質化的問題。如何解決這個難題？如何從深耕一二線轉向在下沉市場打磨？如何在這個愈戰愈熱的市場中成功掘金？這些都是我們需要思考的問題。然而看似廣袤無際的市場，留給我們思考和試錯的時間也不多了。本文已標注來源和出處，版權歸原作者所有，如有侵權，請聯系我們。

關鍵字標籤：自體脂肪隆乳資訊