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[億歐導讀]盡管由國內研學、國際游學、營地教育三大板塊構成的泛游學與營地教育，市場規模巨大，增長迅猛，但行業仍處于“尚未成熟的發展階段”，競爭結構遠未穩定，頭部機構的市占率不足2%。圖片來自“123rf.com.cn”【編者按】2019年以來，隨著首批“中國研學旅游示范基地”、“全國研學旅游示范基地”掛牌，《關于推進中小學生研學旅行意見》《研學旅行服務規范》文件出臺，泛游學以成為素質教育中新的風口。僅3月就有4家企業完成融資，那么這一賽道將如何發展？本文結合對賽道和典型企業的分析，指出泛營地板塊呈現兩大趨勢：一是頭部機構平臺化；一是中小機構深耕細分領域。本文發于“傳習邦”微信公號，經億歐編輯，供行業人士參考。一個月內4家營地公司獲得融資！新東方+艾瑞的白皮書顯示，2018年，包括國內研學、國際游學、營地教育在內的泛游學市場接近千億規模。收購美之旅不成，美股上市公司ATA仍與美之旅結成戰略伙伴，游學仍為ATA重要的業務方向......泛游學板塊，正是一個“風口”素質教育五大賽道：科創、美育、體育健康、生活素養、泛游學。隨著首批“中國研學旅游示范基地”、“全國研學旅游示范基地”掛牌，《關于推進中小學生研學旅行意見》《研學旅行服務規范》文件出臺，一方面，傳統旅游公司、傳統教育機構從業內、業外兩個方向“匯合”在研學、營地、游學，跨界轉型；另一方面，資本巨頭下注加持，新興玩家進場“淘金”，......背靠教育、旅游兩個萬億級的大市場，泛游學板塊正是「風口」。2019年3月，一個月內，便有游美營地、北緯開營、深圳兒童周末、常春藤夏令營4家營地公司獲得了融資，其中，北緯開營獲得了美股上市公司博實樂數千萬元的投資，占股25%。對文旅行業而言，營地，正在成為旅游地音樂節、體育賽事之后又一個大熱門。據傳習邦統計，截止2018年底，在研學、營地、游學的泛游學板塊，已有近30家初創公司獲得Pre-A輪以上融資，至少10家新三板掛牌公司涉水泛游學。2018年8月，剝離考試測評業務的美股上市公司ATA斥資5000萬元，并購新三板掛牌公司美之旅，晉身泛游學在美上市第一股。盡管在后期的磨合中，美之旅未能完成收購合約中的交割條件，ATA宣布中止并購，但有業內人士指出，并購美之旅失利并未打消ATA進軍國際教育的決心，游學仍是ATA未來的核心業務之一。在終止并購的公告中，ATA透露：ATA、美之旅已形成戰略合作伙伴關系，ATA隨后可能雇傭美之旅的員工，繼續拓展游學業務。新東方游學變陣，組合五大資源2016年12月，教育部發布《關于推進中小學生研學旅行的意見》：各中小學應當把研學旅行納入學校教育教學計劃，一般安排在小學四到六年級、初中一到二年級、高中一到二年級。4月，在泛營地賽道“存在感”最強的新東方游學聯合艾瑞，發布《2019泛游學與營地教育白皮書》。據估算，2018年，國內泛游學+營地教育的市場規模已達946億元，預計保持20%的年復合增長率。新東方副總裁劉婷認為：“未來，泛游學與營地教育千億級別市場，發展為萬億級別市場。”新東方與艾瑞的白皮書指出，盡管由國內研學、國際游學、營地教育三大板塊構成的泛游學與營地教育，市場規模巨大，增長迅猛，但行業仍處于“尚未成熟的發展階段”，競爭結構遠未穩定，頭部機構的市占率不足2%。在泛游學與營地教育板塊，新東方的年營收為7億元，集中在高客單價的國際游學業務。2019年初，新東方游學“變陣”，從小眾的國際游學向大眾的研學、營地進發，將原有的九大產品系列升級為夏校、K12、語言、興趣營地、世界名校五大資源體系，并通過并購、入股方式，“協同”細分賽道前三名的產品團隊。業內人士指出，在手握重金的美股上市公司新東方、ATA深度介入之后，泛營地板塊呈現兩大趨勢：一是頭部機構平臺化，組合行業資源，在高端、大眾兩個方向同時突破；一是中小機構深耕細分領域，實現單點突破，構筑競爭壁壘，與大平臺嫁接。新三板，世紀明德為龍頭研學、游學，學校主導，以中小學生為對象，以集體旅行生活為載體，以提升學生素質為教學目的，進行教育+旅游的體驗式教育、研究性學習。新三板掛牌公司世紀明德的董事長王學輝指出，橫跨旅游、教育的泛游學，“業務越靠近旅游，毛利率越低；而越靠近教育培訓，毛利率越高”。對于發展初期的泛游學行業，第一大組織方為學校，市場占比七成，教培機構與留學中介、旅行社、專業游學機構各占一成。國內研學，產品同質化嚴重；國際游學，高價低頻，且業務集中在寒、暑假，復購率低，B端客戶積累、海外地接資源都是“攔路虎”。在新三板泛游學公司中，世紀明德、美之旅（已摘牌）、讀行學堂（已摘牌）、中凱國際、卓教國際、知鴻股份的游學、研學業務占比四成以上，為主營業務。在2018年摘牌之前，美之旅“年均服務學生7000多名”、“在超過30個國際游學目的地推出了15大類300余種游學產品”，為游學板塊的主流公司之一。根據年報數據，2016年，美之旅游學收入1.35億元，占總營收51%。2019年1月從新三板摘牌的讀行學堂一度啟動擴張，掛牌兩年時間，在全國各地設立多家分公司、控股子公司。2017年，讀行學堂實現營收5650萬元，歸屬凈利潤1050萬元。在仍處于掛牌狀態的四家泛游學公司中，世紀明德為當仁不讓的板塊老頭。2018年，世紀明德實現營收5.98億元，同比增長15.3%，歸屬凈利潤1615萬元，同比減少73%。世紀明德的業務有三項：國內研學、國際游學、教師培訓。2018年，國內研學實現營收4.8億元，占總營收80%，國際研學實現營收6150萬元，占總營收10%。年報顯示，世紀明德長期穩定合作的學校客戶3000多所，經營國內外常規研學線路200余條。麥淘親子，資本下注精銳領投2015年，世紀明德曾分拆旗下2C的營地教育業務「青春部落」，在次年獲得好未來投資。隨著巨頭入場，泛游學行業，逐步進入資本角力的時代。在30多家完成Pre-A輪以上的游學、研學、營地公司當中，麥淘親子、寶貝走天下、華制國際完成了B輪融資。2018年7月，主打童軍體驗式教育的斯達營地教育完成A輪數千萬元融資，估值已達數億元。斯達營地教育成立于2014年，為青少年提供形式為夏令營、周末營、親子營的營地教育活動，舉辦少年軍、野外生存、自然教育、城市游學系列主題活動。據創始人兼CEO余勝浩透露，斯達營地教育已累計服務超3萬名營員、家長，2018單年可服務2萬名營員。在旅游界的“親子熱”中，原藝龍COO謝震開啟創業征途，在2014年創辦麥淘親子，主打“兒童場景教育”，以自營+平臺模式展開擴張，其中，自營產品包括麥淘實驗室（自然科學）、麥學游（國外游學）、麥童軍（野外生存）三大品牌。2017年2月，麥淘親子完成了由復星集團領投，森馬投資、晨暉創投跟投的B輪融資。2018年7月，由精銳教育領投，A輪股東開物華登跟投，麥淘親子完成了B+輪數千萬美元的融資，用于麥淘實驗室課程研發、線下活動網點拓展。相關推薦：麥淘親子完成近千萬美元B+輪融資，由精銳教育領投世紀明德凈利潤同比減少72.92%，游學賽道競爭更加激烈游學只“游”于表面？有效規范迫在眉睫本文已標注來源和出處，版權歸原作者所有，如有侵權，請聯系我們。

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