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我們常說，“危”與“機”是并存的，這一點在疫情籠罩下的今年再次得到了印證。一些扛不住壓力的母嬰店選擇關店離場，與此同時，一批廉價的店鋪、倉庫甚至是人才資源也被釋放出來，等待有心人的收割。這一幕正在廣西市場上演。眾所周知，廣西的的零售盤面非常散，全省一共14個地級市、75個縣，容納著約12000家母嬰店，每個地級市都有自己的龍頭連鎖，但整體上集中化程度很低。不過從這兩年開始，大連鎖開啟了整合并購的步伐，無論是整合下面的縣份，還是做跨區域的整合，總之，“大魚吃小魚”的現象越來越多了。準確地說，也不全是大魚吃小魚——當下，小連鎖尋求“抱大腿”的被整合需求可能更為迫切。“在廣西，活得最痛苦的不是夫妻店，也不是大連鎖，而是那種在當地（特別是縣級市場）就兩三家店或三五家店的小型連鎖。”在廣西孩兒寶總經理李錦琦看來，小連鎖這種進退兩難的局面好比“中等規模陷阱”，由于具備了一定的后臺運營團隊，成本壓力隨之而來，他們不比夫妻老婆店靈活、輕便，也不如大連鎖的規模效應和抗風險能力，在疫情的打擊之下，疲態盡顯。于是，這些小連鎖便主動找上門來，希望尋求合作，但尤其在現在這個階段，整合方會更為謹慎地衡量利弊。首先，跨區域的管理并不是件容易的事，你的供應鏈和團隊要跟得上；其次，現在新開店的成本可能比收店的成本還低，那不如自己開；最后，也是最大的矛盾點就在于，很多老板賣店是因為生意做不下去了，想“上岸”，這種情況下一般都伴隨著大量令人頭痛的滯銷商品——“這些死貨，打5折都不值”。整合是門技術活，不僅需要對被整合門店的價值進行精準評估，還要選擇風險最小化、利益最大化的整合方式。早些年，廣西有很多做加盟的門店，不過多數是一錘子買賣，初期用了加盟品牌的門頭、設計、貨柜以及首批貨后，因為沒有后續的服務支持，產品在當地又不是特別有優勢，第二年基本上就開始“掛羊頭賣狗肉”了。但加盟的方式更多用于新店，現階段的整合，更多采用的是收購、持股、聯營、托管及股東置換等方式。廣西美兒寶貝就是整合的先行者，門店版圖已經從柳州擴張到河池、北海、欽州、玉林等地。還有廣西愛嬰寶，立足百色，扎根崇左，布局南寧，做跨區域整合。另外，在廣西人口大市玉林，幾家大連鎖也在做整合，并向東部的梧州、賀州延伸。而相比之下，廣西最出名的城市桂林卻相對比較封閉，頭部連鎖基本上沒有整合動作，外來者也很難進入桂林市場，包括10年前就進入廣西的愛嬰島。如今，在疫情的催化下，整合的速度、方式、范圍又將產生新的變化，它直接決定著未來廣西母嬰市場的零售新格局。接下來，這些整合的主導者有哪些新的擴張計劃？他們如何挑選整合對象？被整合門店又該如何找到好歸宿？9月15日，南寧，動銷中國廣西站我們面對面探討！點個在看，2020發大財

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