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翁曉琳/文　　朱海霞，深圳中原地產金牌客戶經理。2016年年末她還一直在帶客戶看房的路上，“2016年10月深圳限購后，市場冷清了兩個多月，12月終于有點起色了。開發商趁著年底要沖一波業績，優惠力度也很大，很多買房人也覺得這時候買房還是很劃算，不然明年又是新行情。”　　截至2016年12月27日，朱海霞在2016年已經賺到了500萬元的傭金，雖然和2015年超過600萬元傭金相比還有差距，但是朱海霞已經十分滿意，“2015年買家購房欲望十分強烈，但在2016年，買家的心態變得大不相同，變得更為理性，也少有短期拋售的行為，絕大部分是出于資產保值的目的。”　　“很長一段時間沒人來看房”　　2015年深圳的樓市，走出了一枝獨秀領漲全國的行情。該年深圳新建商品住宅與二手住宅價格漲幅均超四成。　　朱海霞回憶起自己2015年的工作，也十分感慨。“2015年我還經常帶客戶去惠州，賣得最好的是惠州雅居樂的項目，一個月能成交8~10套。”朱海霞對中國房地產報記者感慨道。　　火熱行情延續到了2016年3月，彼時還在羅湖區工作的朱海霞，業績也達到了高峰，當月二手房就賣了11套，“基本上客戶都是以投資為主，都持著買一套賺一套的想法”。　　不過連漲了18個月的深圳樓市熱度，在2016年“3·25新政”之后戛然而止，加上二手房評估價上調的“組合拳”非常顯著。深圳市規劃和國土資源委員會（以下簡稱“深圳市規土委”）數據顯示，2016年4月深圳樓市成交量大幅下降，遭遇“腰斬”，深圳新建商品住宅成交套數環比下降47.55%，二手住宅成交套數環比下降54.47%。　　朱海霞感受最深的還是買家陷入觀望期并變得更為理性。直至2016年5月份，深圳樓市開始慢慢恢復，尤其是高端項目入市帶動了房價提升。　　朱海霞的業績在當年8、9月開始回升，但“9·30新政”出臺后，深圳樓市再度跌入冰點。對此，朱海霞還是心有余悸，“我之前所在的羅湖東郡分行基本上全店銷售傭金不會低于200萬元，但在2016年10、11月業績慘不忍睹，很長一段時間幾乎沒什麼人來看房。”　　“更多人購房是為了資產保值”　　在朱海霞看來,2016年、2015年樓市最大的不同不是房價的變化，而是認為買家心態的變化。　　“現在許多買家購房不是為了投資，而是進行資產保值。”朱海霞談起了自己一位來自北方的珠寶商客戶，2016年這位客戶在深圳買了兩套房，一套是位于羅湖區湖貝的住宅項目，一套是位于南山區前海的公寓項目。“買家此前在北京工作，已經有物業，手頭還有閑錢，本身并不炒股票也不炒黃金，苦于沒有投資渠道，來深圳后看好深圳未來發展前景。”　　朱海霞接待的另一位臺灣客戶看法也類似，這位客戶來深圳20余年，此前購入房產只是為了自住或者給公司員工居住，但2016年在羅湖區又買了兩套住宅。“這個買家也是看好深圳城市發展前景，認為物業有升值空間。這兩位買家的購房行為都是想長期持有物業，并非做短期拋售。雖然現在深圳租金回報率不到2%，但是他們還是覺得買房是一種資產保值的方式。”　　2016年，賣房業主的心態和2015年相比也變得不同，“只有急著用錢的業主會下調10%~20%的價格急售，絕大多數業主定下一個心理價位就不會輕易改變，即使市場行情有變化，掛牌價也十分堅挺”。朱海霞告訴中國房地產報記者，“有一位客戶在羅湖區有一套170平方米的住宅，心理價位定在1400萬元，我告訴他，1100萬元比較好賣。但是他認為現在要賣房子還必須得賣夠買下一套的錢，尤其是深圳出臺新的限購政策后，有貸款記錄再買房首付要5成，如果不能達到心理價位不能輕易賣房。”　　在朱海霞接觸的購房者中，有的人看了近兩年房還在等房價大幅下跌才入手，朱海霞憑著自己多年來的工作經驗表示，目前深圳的二手房房價已經有15%調整，再大幅的調整也比較困難。“政府還是希望房地產市場能長效穩健發展，不應有太多的投資性行為。我預計2017年還是會恢復之前的正常交易水平，價格不會有太多變化的。”文章來源：微信公眾號中國房地產報（責任編輯：張功成HN092）

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